現(xiàn)在，隨著LED設(shè)備迅速地發(fā)展：LED貼片機(jī)與LED照明工業(yè)的疾速發(fā)展，廠(chǎng)商重視的焦點(diǎn)也逐步從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)和銷(xiāo)售，并愈加愈注重“依據(jù)行業(yè)市場(chǎng)的需求”來(lái)推出具有特征的產(chǎn)品。

“市場(chǎng)行業(yè)需求”，聽(tīng)起來(lái)好像有些虛，那就打一個(gè)詳細(xì)些的比方：假設(shè)你作為一個(gè)通常的消費(fèi)者去賣(mài)場(chǎng)里買(mǎi)用照明商品，一只130lm/W、能夠運(yùn)用4萬(wàn)小時(shí)、價(jià)錢(qián)為15美元的LED燈，和一只60 lm/W、可運(yùn)用3000小時(shí)、價(jià)錢(qián)為3美元的熒光燈，你又會(huì)挑選哪一只呢?

對(duì)此，從市場(chǎng)調(diào)查表明：一定會(huì)挑選后者。對(duì)于真實(shí)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，LED商品能不能走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的要害是價(jià)錢(qián)，而不是取決于廠(chǎng)家究竟用了哪一種技能。

“但這時(shí)若是把LED的功能下降到100 lm/W、壽數(shù)為1.5萬(wàn)小時(shí)，但價(jià)錢(qián)也是3美元，它就很有競(jìng)爭(zhēng)力了。”從某種視點(diǎn)上說(shuō)，LED不能“總是和自個(gè)比”，或許“總跟昨日的LED比較”，在更高更強(qiáng)或壽數(shù)更長(zhǎng)中把自個(gè)繞進(jìn)“價(jià)錢(qián)”的迷局，而是要花心思讓消費(fèi)者怎樣愿意購(gòu)買(mǎi)，并且在生產(chǎn)成本上讓繃緊了神經(jīng)的公司能“松一口氣”。

尤其是當(dāng)時(shí)，跟著上游芯片價(jià)錢(qián)的大幅下降及下流“價(jià)錢(qián)戰(zhàn)”的不斷晉級(jí)，LED器材和運(yùn)用消費(fèi)者市場(chǎng)的獲利空間都被縮得越來(lái)越小，哪怕打的是價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，也有一個(gè)極限，市場(chǎng)調(diào)查表明，隨著LED貼片機(jī)的發(fā)展迅速發(fā)展，LED的產(chǎn)量的提升，LED貼片機(jī)使得人工成本大大降低，但若是讓價(jià)錢(qián)一低再低，一味讓價(jià)錢(qián)下降，反而不會(huì)處理全部的問(wèn)題，因?yàn)樾袠I(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品也總有人比你更低。

“當(dāng)時(shí)，全部應(yīng)以消費(fèi)者需要為中間，咱們?nèi)羰钦�天僅僅想著芯片、想著封裝，想著怎樣降價(jià)，比如現(xiàn)在像貼裝芯片的LED貼片機(jī)速度比傳統(tǒng)的SMT貼片機(jī)大大地提高產(chǎn)能，這些真的是效果有限，咱們真實(shí)要做的是要從體系的視點(diǎn)，經(jīng)過(guò)描繪讓整個(gè)體系的本錢(qián)更低，愈加契合客戶(hù)的需要。”

消費(fèi)者對(duì)LED行業(yè)市場(chǎng)還有一個(gè)不斷加強(qiáng)認(rèn)知的過(guò)程，尤其是現(xiàn)在行業(yè)市場(chǎng)較為紊亂，客戶(hù)在批量收購(gòu)商品時(shí)很難真實(shí)界定各家商品的功能質(zhì)量高低，這一方面需要LED從業(yè)者加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的宣揚(yáng)和引導(dǎo)，另一方面，也需要公司以商場(chǎng)需要為中間，充分考慮商場(chǎng)和消費(fèi)者的潛在需要，真實(shí)能夠從商場(chǎng)和消費(fèi)者需要視點(diǎn)推出更合適商場(chǎng)的商品。

尤其是現(xiàn)在，關(guān)于LED公司來(lái)說(shuō)，下降成本加快推行運(yùn)用才是王道，且不一樣場(chǎng)所照明能夠按需挑選合適壽數(shù)的燈具，表現(xiàn)差異化的需要，公司能夠依據(jù)本身?xiàng)l件，在下降本錢(qián)的一起，依據(jù)公司當(dāng)時(shí)的定位出產(chǎn)出契合消費(fèi)者需要特色的商品，加快商品的更新和推行。

試想，蘋(píng)果公司的每一次新品上市，不斷的技能晉級(jí)尤其是運(yùn)用體會(huì)的改變都在不斷影響著消費(fèi)者的采辦愿望，而讓人無(wú)視了它本來(lái)僅僅一支用來(lái)打電話(huà)的“手機(jī)”罷了，LED，或也有必要換一種思想，稱(chēng)其為“以人為本”也罷，在“壽數(shù)”與“成本”中取得平衡也罷，結(jié)果，將消費(fèi)者運(yùn)用體會(huì)超跳過(guò)穩(wěn)健的壽數(shù)優(yōu)勢(shì)和生硬的價(jià)錢(qián)門(mén)檻，讓價(jià)錢(qián)愈加親民，讓消費(fèi)者將注意力停放在其牢靠舒服乃至是智能化的附加運(yùn)用體會(huì)上才是正路，——其實(shí)，關(guān)于日子在二十一世紀(jì)更傾向于享用日子的大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，日子中有太多的豐厚顏色和改變，手機(jī)都常常要換，誰(shuí)又會(huì)真的去對(duì)七八年不換燈泡這件事寄予更高的期望呢。


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