在購買SMT設備，談判OK后，為了雙方維護自己權益的法律保障，需要簽訂正式合同，這一定要認真斟酌，重要事項內(nèi)容要逐字逐句推敲，一切約定和承諾都應該體現(xiàn)在合同文字中，而不是口頭上，并且不能夠有模棱兩可的事項。

一、對SMT設備培訓的要求
對于新購買SMT設備的培訓，一般都可以得到免費的培訓。SMT設備培訓一般有3個層次：
（1）SMT設備（貼片機、絲印機、回流焊等）基本操作培訓，例如，SMT生產(chǎn)流程。
（2）SMT設備維護工程師和工藝工程師的培訓。
（3）SMT設備維修培訓。
通常設備供應商只免費提供培訓第一或第二層次的培訓。在與SMT供應商在購買談判時，若是能夠達到第三層次培訓水準，這樣今后一些設備問題，企業(yè)自身的工程師就能自已解決。

二、付款條件的斟酌
付款條件有信用款付款（Letter of Credit）和電匯（Telegraphic Transfer）兩種方式。
信用款付款方式是買方在銀行存一筆保證金，相當于設備全部售價的一個百分比。當設備到達廠房后，可以將銀行存的保證金轉帳給供應商。信用款付款可以是設備全款的60%-90%，一般不100%全付，在設備運行一段時間后再支付剩余款。
電匯方式是設備到廠后，安裝、調(diào)試和驗收合格后，買方簽字后再付款，并開始計算保修期。一般SMT設備供應商都會要求采用這種方式，具體內(nèi)容需要談判。對于買方來說，可以在供應商調(diào)試并驗收后，爭取自己公司員工有一定時間熟悉機器，真正掌握后，再在驗收單上簽字，從而無形中延長了免費保修和保養(yǎng)時間。
除了上述兩條付款方式外，也有其他付款方式，如一種付款方式為合同生效后，買方支付設備全款30%付款，設備到廠驗收合格、培訓完成后支付60%貨款，1年保修期后再支付剩余的10%貨款。

三、免費軟件
在購買SMT設備時，有一些設備軟件需要另外付費購買的，例如，離線編程軟件、后臺控制軟件以及優(yōu)化軟件。但有一些軟件是免費的，因此在談判前，最好是通過各種渠道了解清楚，盡量爭取免費軟件，否則又增加成本。

四、到岸地點和保險費用
與SMT供應商簽署合同時，對設備運輸?shù)竭_目的地，最好簽到買方所在地，而不是到港口。因為設備運費，海運比較便宜，而到港口后港口的費用，如報關、拆箱、裝卸和運輸?shù)�，有時會比較貴，甚至比運費還貴。
設備運輸?shù)陌踩�保險費一般是由SMT供應商負責的，應該是保證設備到達買方所在地，保證設備完好，這一點需要在合同中注明清楚。

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